96.10.17整合行銷學作業

1.郵局賣郵票的可能通路是什麼？
網路、郵局、書局、雜貨店
2.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
早餐店、便利商店(ex:7-11)、加油站、休息站、餐館、飯店、溫泉館。
3.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者?
捷安特自行車、家樂福自有品牌、黑橋牌香腸
4.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
網路是商品的一項重要通路，因現今為網路時代，消費者大多習慣上網搜尋資料，比較產品之
優缺點，對其銷售有一定影响，但因汽車屬高價位商品，消費者仍須參觀實體，實際試車。
5.面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
產品－維持高品質、良好的售後服務、杜絕黑心商品。
價格－視產品品質而定，消費者應能接受，畢竟一分錢一分貨。
6.描述一中街的行銷通路之特色。
年輕化、大眾化、商品多樣化，以平實價格符合多數消費者需求。
7.假設你要在三民路開設婚紗店，你的通路策略會如何?
其實三民路婚紗店林立，競出激烈，若真要開婚紗店、會以有質感，有特色取勝，除網路行銷
，並參與婚紗展覽舉辦婚紗專案活動、電台廣播。
8.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
網路購物:方便性不用出門，可以多方面比較，有產品圖片及詳細介紹，價位通常比其他通路便
宜。

1.<<倫語．述而>>自行束脩以上.吾未嘗無誨焉.
孔子說:只要帶著一束肉乾來拜我為師.我沒有不教導他的.意指只要有心向學.孔子都會一視同人.有教無類.
<<倫語 .子罕>>沽之哉!沽之哉!,我待賈者也.
孔子回答說：「是要賣的，是要賣的，但要等到能出好價錢的人，我才要賣給他！」意指要有德行者.我才能將道傳給他.
2.提出定價與其他三P關係密切例子.
三P:產品.通路.推廣
以家樂福為例.因為它是大賣場.屬於大量進貨.可以和廠商壓低價錢.所以定價會比便利商店便宜.而且消費者多.時常會有促銷活動.甚至推廣自有品牌.定價更便宜.消費者選購意願更高.
3.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
颱風過後.產量減少.消費者仍須購買.且多少會有預期心理.價格自然會提升.
4.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位.對營收會有何影響?
看個人需求.經濟能力較好者.自然會傾向環境舒適.座椅舒服的場所.但是大部分人還是會選擇普通位.除非是特別節日.特定對象.營收可能會增加.平常時候大多數人應該還是以普通位需求較高吧!
5.你認為台中市的公車應如何定價才合理?
參考全國各地公車票價.分公里數計費.因應目前油價高漲.大眾運輸工具若價錢合理.應該更能造福更多通勤族.
6.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則.
因為網路商品沒有實體可看.且有一定風險.但因網路使用人口眾多.消費力驚人.所以定價會比市面上便宜.如此才能吸引消費者.而且沒有門市開銷.可以節省很多費用.
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整合行銷傳播學作業
3.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?
導入期:以創造消費者對產品的認識為主.並測試市場的接受度.所以生產及行銷成本都較高.有可能會暫處虧損階段.消費者大多數處於觀望期.
成長期:此一時期可能會開始吸引競爭對手的加入.因市場開始嘗試接受產品.銷售額及廠商利潤也逐漸增加.焦點應落在強調品牌.並大量廣告促銷.消費者購買意願最高.
成熟期:廠商由於競爭關係.消費者選擇性增加.而無法持續擴張銷售量.且可能開始採降價促銷.而使獲利減少.
衰退期:因為更多的創新產品加入.消費者轉移目標.廠商只好削價求售.盡量爭取獲利空間.但有強力品牌的公司仍可創造利潤.所以品牌對於企業而言.是很重要的形象.
4.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?
例如"志工行列"一開始透過電視.媒體大力宣導.有興趣或有此志向的人開始注意.了解後投入志工行列.隨著投入者人數增加.相關單位加強宣導.參與志工人員大幅成長.但後期可能因個人因素.或其他因素而有人員逐漸退出.
5.如果一個人是產品.本篇內容來進行產品策略是否依然有效?
有效.人也是需要推銷的!例如藝人.一開始大家不認識.唱片或經紀公司會先測試其市場接受度.等大家都認識並熟悉後.大量宣傳.上節目通告.拍戲.唱歌.達到事業高峰.但因市場淘汰率高且新人倍出.民眾有更多選擇.除非繼續維持.否則就會進入衰退期.